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Sector · Placas solares

Marketing para instaladores de placas solares. Que te encuentre quien ya ha decidido instalar.

Quien busca «presupuesto instalación placas solares» ya ha decidido instalar y está eligiendo con quién. Hacemos que te encuentre y que pedir presupuesto sea fácil, con web, SEO local y anuncios cuando hacen falta.

Pedir diagnóstico Calcular mi coste por instalación

  • Web para instaladores

    una página por tipo de instalación

  • SEO local

    aparecer en tu zona sin pagar cada clic

  • Google Ads

    búsquedas de precio y presupuesto, con un tope de gasto

01 Cómo se busca

Cada instalación se busca de una manera distinta

Una familia, una comunidad de vecinos y una empresa buscan con palabras distintas y deciden a ritmos distintos.

Vivienda unifamiliar

Busca el propietario: «precio», «presupuesto», «ayudas» o «empresas», con el nombre de su pueblo. Compara varios presupuestos.

Qué importa aquí

Una página para vivienda, un formulario corto y una ficha de Google con reseñas en tu zona.

Comunidad de vecinos y autoconsumo colectivo

Suele empezar un vecino o el administrador. Busca cómo funciona el autoconsumo compartido y cómo se reparte la energía. Decide la comunidad, así que tarda más.

Qué importa aquí

Respuestas claras que se puedan llevar a una reunión y una forma fácil de pedir un estudio para el edificio.

Empresa e industria

Busca la gerencia o mantenimiento, con la factura delante. Compara propuestas técnicas, plazos y cómo se instala sin parar la actividad.

Qué importa aquí

Páginas para empresa que expliquen qué estudias y qué datos necesitas, y campañas separadas de las de vivienda.

Se buscan de forma constante empresas, ayudas y precio. Y las ayudas cambian según dónde: los incentivos estatales del Real Decreto 477/2021 los convocaron las comunidades autónomas, las bonificaciones del IBI y del ICIO las decide cada ayuntamiento, y hay programas propios, como el Eguzki Hotz del EVE en Euskadi, abierto desde el 5 de noviembre de 2026 hasta agotar presupuesto o, como tarde, el 29 de septiembre de 2028. Es contenido que puedes cubrir para tu zona.

El mercado en 2025, según dos asociaciones del sector que lo miden de forma distinta. UNEF: 1.139 MW nuevos de autoconsumo (−3,7 %), 229 MW en hogares (−17 %). APPA: 1.214 MW (−15 %), tercer año seguido de caída, 70 % comercial e industrial. Con menos proyectos que repartir, que te encuentren antes que a otro pesa más.

02 Normativa

Qué se puede prometer y qué no

Ahorro, amortización y ayudas son lo que más vende y lo que más cuidado pide.

Qué suele anunciarse y cómo lo planteamos
Qué suele anunciarseQué riesgo hayCómo lo planteamos
«Ahorra hasta un X % en tu factura» Una cifra del mejor caso puede inducir a error (Ley 3/1991, art. 5), y lo anunciado es exigible aunque no esté en el contrato (TRLGDCU, art. 61).La cifra va en el estudio de cada cliente.
«Se amortiza en X años» Callar de qué depende puede ser una omisión engañosa (Ley 3/1991, art. 7), y con compensación simplificada los excedentes no pueden valer más que la energía tomada de la red (RD 244/2019, art. 14.3).Como estimación y con las hipótesis a la vista.
«Producirás X kWh al año» La ley prohíbe engañar sobre los resultados esperables (Ley 3/1991, art. 5.1.b), y la producción depende de orientación, sombras y zona.Calculada en la propuesta, para ese tejado.
«Con ayudas» o «instalador oficial» Anunciar una ayuda cerrada induce a error, y decir que te ha aprobado un organismo sin ser cierto es una práctica engañosa (Ley 3/1991, art. 21.1.c).Con nombre, organismo, plazo y fecha de revisión.
«Placas gratis» Llamar «gratuito» a algo por lo que el cliente paga por otro concepto es una práctica engañosa (Ley 3/1991, art. 22.5).Sin «gratis»: si hay cuota o alquiler, se dice.
«Financiación desde X € al mes» Dar una cifra del coste del crédito obliga a incluir un ejemplo representativo con TAE, importe, duración y total a pagar (Ley 16/2011, art. 9). Esta ley está pendiente de adaptarse a la Directiva (UE) 2023/2225, que debe aplicarse desde el 20 de noviembre de 2026.La cuota con su ejemplo completo, o sin cifras.
«Oferta solo hasta el viernes» Decir, sin ser cierto, que algo dura muy poco para forzar la decisión es una práctica engañosa (Ley 3/1991, art. 23.4).Solo plazos reales, con la fecha escrita.
Llamadas para ofrecer un estudio Hay derecho a no recibir llamadas comerciales sin consentimiento previo u otra base legal (Ley 11/2022, art. 66.1.b), e insistir es una práctica agresiva (Ley 3/1991, art. 29.2).Trabajamos con quien te busca; correos comerciales, solo con autorización (LSSI, art. 21).

Si se firma en casa del cliente, puede ser un contrato fuera del establecimiento: el cliente puede desistir en 14 días naturales, o en 30 si no pidió la visita (TRLGDCU, art. 102).

03 Cuentas

¿Cuánto te cuesta una instalación vendida?

Depende de números que solo tú conoces. Pon los tuyos, con anuncios o con SEO.

Con anuncios

Valores de ejemplo: cámbialos por los tuyos. No son datos reales de ningún cliente ni una previsión; la calculadora solo hace las cuentas con lo que escribas.

Cómo se calcula

  • clics = inversión ÷ CPC
  • solicitudes = clics × % de clics que acaban en solicitud
  • visitas técnicas = solicitudes × % de solicitudes que acaban en visita técnica
  • propuestas = visitas técnicas × % de visitas técnicas que acaban en propuesta
  • instalaciones vendidas = propuestas × % de propuestas que acaban siendo instalación vendida
  • coste por solicitud = inversión ÷ solicitudes · coste por instalación vendida = inversión ÷ instalaciones vendidas
  • facturación de esas instalaciones = instalaciones vendidas × importe medio de una instalación
  • margen bruto de esas instalaciones = facturación de esas instalaciones × margen bruto medio · margen menos la inversión en anuncios = margen bruto de esas instalaciones − inversión

Con SEO

Valores de ejemplo: cámbialos por los tuyos. No son datos reales de ningún cliente ni una previsión; la calculadora solo hace las cuentas con lo que escribas.

Cómo se calcula

  • solicitudes = visitas × % de visitas que acaban en solicitud
  • visitas técnicas = solicitudes × % de solicitudes que acaban en visita técnica
  • propuestas = visitas técnicas × % de visitas técnicas que acaban en propuesta
  • instalaciones vendidas = propuestas × % de propuestas que acaban siendo instalación vendida
  • coste por solicitud = inversión ÷ solicitudes · coste por instalación vendida = inversión ÷ instalaciones vendidas
  • facturación de esas instalaciones = instalaciones vendidas × importe medio de una instalación
  • margen bruto de esas instalaciones = facturación de esas instalaciones × margen bruto medio · margen menos la inversión en web y SEO = margen bruto de esas instalaciones − inversión

Es una cuenta con tus números, no una previsión. Te sirve para ver cuántas solicitudes necesitas para que compense y en qué paso se te escapan más. Lo habitual es combinar: anuncios para recibir solicitudes ya, y web y SEO para depender menos de ellos con el tiempo.

3 a 11 €Coste por clic orientativo en España, según la búsqueda: unos 3 € en «precio instalación placas solares» (3,41 €) y unos 11 € en «presupuesto instalacion placas solares», sin tilde (10,97 €). Varía con cada variante de la búsqueda y con la zona.

Fuente: DinoRank, estimaciones, España (abre en otra pestaña) · consultado el

Si el clic cuesta varios euros, lo que más mueve el coste por instalación es lo que pasa después: una página que responde, un formulario corto y alguien que contesta pronto. Ahí también trabajamos.

04 Qué hacemos

Dónde entramos nosotros

Desde que alguien busca hasta que firma.

Desde que alguien busca hasta la firma
  1. Con nosotros:

    Busca en Google

  2. Con nosotros:

    Ve tu anuncio, tu ficha o tu web

  3. Con nosotros:

    Entiende qué instalas y dónde

  4. Con nosotros:

    Pide presupuesto

  5. Tu empresa:

    Visita técnica y firma

  • Web de instalador

    Una página por tipo de instalación, un formulario de presupuesto corto y, si te encaja, una calculadora propia. Rápida en el móvil y con las páginas legales al día.

  • SEO local

    Tu ficha de Google al día, páginas por localidad y contenido sobre las ayudas de tu zona, con fecha de revisión.

  • Google Ads con intención de presupuesto

    Búsqueda para quien pide precio o presupuesto, por tipo de instalación y zona, sin lo que no es cliente (kits, empleo, cursos) y con un tope de gasto que fijas tú.

  • Un formulario que se rellena

    Vemos dónde se pierden las solicitudes, probamos cambios y medimos si llegan más.

  • Medición hasta la venta

    Seguimos cada solicitud hasta la visita, la propuesta y el contrato para saber qué búsquedas acaban en instalación.

Si también instalas bombas de calor, lo contamos en la página para instaladores de aerotermia.

05 Primer paso

Cómo empezamos

  1. Revisamos tu punto de partida

    Tu web, tu ficha de Google, tus anuncios si los hay y qué se busca en las zonas donde instalas.

  2. Elegimos por dónde empezar

    Un tipo de instalación y una zona, según lo que tu equipo puede asumir, y si empezar por la web, por los anuncios o por ambos.

  3. Montamos y medimos

    Páginas, campañas y el seguimiento de cada solicitud hasta la firma.

  4. Ajustamos con datos reales

    Qué solicitudes llegan, cuántas acaban en contrato y cuánto cuesta cada instalación vendida.

06 FAQ

Preguntas frecuentes

¿Cuánto me cuesta conseguir un cliente?

Depende de tus números: el coste por clic y cuántas solicitudes acaban en visita, en propuesta y en contrato. Ponlos en la calculadora de arriba.

¿Empiezo por SEO o por Google Ads?

Depende de la prisa que tengas. Los anuncios traen solicitudes desde que se activan, pagando cada clic; la web y el SEO local tardan más, pero no se pagan por visita. Lo habitual es combinar.

¿Qué ayudas puedo anunciar?

Las que existan de verdad para ese cliente, con su nombre, quién las da y su plazo. Los incentivos del Real Decreto 477/2021 los convocaron las comunidades autónomas y no admiten solicitudes desde el 31 de diciembre de 2023; las bonificaciones del IBI y del ICIO dependen de cada ayuntamiento. En Euskadi, el EVE tiene abierto desde el 5 de noviembre de 2026 el programa Eguzki Hotz, que incluye la fotovoltaica de autoconsumo.

¿Se puede prometer un ahorro en la factura?

Solo si puedes justificarlo para esa instalación. El ahorro depende del consumo, del tejado, de la tarifa y de los excedentes, y lo prometido en la publicidad es exigible. La cifra, mejor en el estudio.

¿Cuánto se tarda en ver resultados?

Con anuncios, desde que se activan; con la web y el SEO, meses, según tu punto de partida y la competencia en tu zona.

¿Trabajáis solo en Bizkaia?

No. Estamos en Bilbao y trabajamos en remoto con empresas de toda España.

¿Hacéis también la web?

Sí. Con una página por tipo de instalación, el formulario de presupuesto, las páginas legales y la medición de solicitudes. Si ya tienes web, la revisamos primero.

¿Qué necesitáis para empezar?

Acceso a tu web y a tu ficha de Google, las zonas y los tipos de instalación que quieres vender y cuántas instalaciones puede asumir tu equipo. Si ya tienes Google Ads, acceso a la cuenta.

07 Relacionado

Servicios y artículos relacionados

08 También trabajamos con

Otros sectores

  • Aerotermia

    Que te encuentre quien compara precios: web, SEO local y anuncios para empresas instaladoras de aerotermia.

  • Reformas

    Más solicitudes de presupuesto online

  • Inmobiliario

    Más captaciones y ventas en Euskadi

  • Abogados

    Que te encuentren cuando alguien necesita un abogado: web, SEO y anuncios dentro de las normas de la abogacía.

09 Fuentes

Fuentes consultadas

  1. Ley 3/1991, de Competencia Desleal (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  2. Ley 34/1988, General de Publicidad (art. 3) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  3. Ley General para la Defensa de los Consumidores (arts. 61 y 102) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  4. Ley 16/2011, de contratos de crédito al consumo (art. 9) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  5. Directiva (UE) 2023/2225, de contratos de crédito al consumo (art. 48) (abre en otra pestaña) · DOUE (copia en el BOE) · consultado el
  6. Ley 11/2022, General de Telecomunicaciones (art. 66) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  7. Ley 34/2002, LSSI (art. 21) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  8. Real Decreto 244/2019, de autoconsumo (art. 14) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  9. Real Decreto 477/2021, incentivos al autoconsumo (art. 4) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  10. RDLeg 2/2004, Haciendas Locales (arts. 74.5 y 103.2.b) (abre en otra pestaña) · BOE · consultado el
  11. El autoconsumo fotovoltaico alcanza los 9,3 GW (29/01/2026) (abre en otra pestaña) · UNEF · consultado el
  12. Eguzki Hotz, programa de ayudas a la generación eléctrica para autoconsumo (BOPV 04/11/2026) (abre en otra pestaña) · EVE · consultado el
  13. Informe Anual del Autoconsumo 2025 (17/02/2026) (abre en otra pestaña) · APPA Renovables · consultado el
  14. Volumen y coste por clic estimados, España (datos orientativos) (abre en otra pestaña) · DinoRank · consultado el

Cuéntanos qué instaláis y dónde. Vemos qué tiene sentido hacer primero.

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