Más alumnos.
Menos plazas
vacías.
El proceso de decisión en formación es largo. Alguien que busca un curso hoy puede matricularse en tres meses. La estrategia digital tiene que acompañar todo ese proceso.
En formación el lead
no siempre convierte
el mismo día.
Alguien que busca un MBA o una certificación profesional no se matricula el mismo día que hace la primera búsqueda.
Compara, reflexiona, consulta con su empresa, espera a la próxima convocatoria. Sin un sistema que mantenga el contacto durante ese proceso, ese lead acaba en la competencia.
La combinación que mejor funciona en formación es Google Ads para captar la búsqueda inicial, email marketing para el proceso de nurturing y LinkedIn Ads para llegar a profesionales y empresas que financian la formación de sus equipos.
Así decide un alumno
dónde formarse.
Búsqueda inicial
El alumno busca opciones en Google. SEO y blog para aparecer antes que la competencia en ese primer momento de descubrimiento.
Consideración
Compara varias opciones. Google Ads, remarketing y LinkedIn Ads para que tu centro aparezca en cada etapa de la comparación.
Intención de matrícula
Pide información. Secuencias de email y seguimiento automático para no perder el lead mientras reflexiona y decide.
Decisión
Se matricula. Analítica que conecta el canal con la matrícula real para optimizar la inversión donde más funciona.
De leads perdidos a alumnos
con un sistema de nurturing.
Un centro de formación en Bilbao captaba leads con Google Ads pero el porcentaje de matriculaciones era bajo.
Los leads llegaban, pedían información y luego desaparecían.
Después de implementar una secuencia de email marketing y mejorar el seguimiento de conversiones en GA4, el porcentaje de leads que acababan matriculándose mejoró considerablemente.
Caso real. Datos orientativos.
Más matrículas
con el mismo presupuesto
- Bilbao
- Google Ads + Email nurturing
- Primera convocatoria
Caso real · Datos orientativos
Lo que funciona
en el sector
de la formación.
Google Ads por programa
Campañas separadas por curso o área formativa. Páginas de destino específicas para cada programa. Seguimiento de leads y matriculaciones.
Email nurturing
Secuencias automáticas para leads que no se matriculan al primer contacto. Contenido útil, testimonios, fechas de convocatoria y llamadas a la acción graduales.
LinkedIn Ads
Para programas B2B o de alta dirección. Segmentación por cargo, sector e industria. Lead Gen Forms integrados.
SEO por programa
Páginas optimizadas por tipo de formación y certificación. Posicionamiento para búsquedas con intención de matrícula.
Landing pages de conversión
Páginas de cada programa diseñadas para convertir. Formulario, testimonio, acreditaciones y próximas convocatorias.
Analítica de matriculaciones
Seguimiento completo del origen de cada matrícula. Qué canales funcionan para qué programas.
Todo lo que puede necesitar
un centro de formación.
Lo que nos suelen
preguntar sobre
formación.
¿Funciona Google Ads para formación online?
Sí, aunque la competencia es mayor que en formación presencial. Para formación online la clave es segmentar bien por intención y tener una landing page que convierta bien.
¿Cuánto tiempo lleva matricular a un alumno desde el primer clic?
Depende del programa y el precio. En formación corta puede ser días o semanas. En másteres o programas largos, meses. Por eso el nurturing es fundamental.
Otros sectores
que conocemos.
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Cuéntanos tu situación. Vemos qué tiene sentido para tu centro y tus programas.